原標（biāo）題：一位瓷（cí）磚加工廠老板的（de）自述：今年活下來是頭等大事
2020年（nián）新冠肺炎疫情（qíng）影響了全世界。截至目前，212個******和地（dì）區累（lèi）計確診超300萬例。全球經濟在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內複工較早，但疫情的影響依舊明顯。
近（jìn）日，《******財經》記者陳洪傑采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板，他（tā）講述了***近的生活、對行業的看法、對未來的規劃，並談及了他目前的財務狀況。
從這篇文章（zhāng）中，或許可以深入了（le）解當下終端市場的真（zhēn）實生態。
就像青蛙一樣，在冬天為了節省能量藏在樹洞石（shí）縫裏冬眠。往年的3月到5月（yuè）是建材行業的訂單（dān）旺季，但（dàn）今年，張先生的瓷磚加工廠至今還沒有開業複（fù）工。
今年不講利潤，重要的是維（wéi）持流水資金。現在的重點是攬住（zhù）顧客，隻要有業務就先談下（xià）來，賺的再少也接，生存下來是頭等大事。他稱（chēng）。
01
工（gōng）廠還未開業
張先生有兩個孩子，兒子較大，在美國讀大學，小女兒今年8歲，在北京上小學（xué）。我前些年掙到一（yī）些（xiē）錢，把兒子送到了國外讀書。去年底，兒子不小心摔斷了（le）腿，妻子去美國（guó）照顧（gù）兒子，本來打算春節後回國，她負責工廠的運營，我到外麵跑業（yè）務。但疫情改變了一切計劃，工廠現（xiàn）在還沒開工，每個月要承擔幾萬元的房租。妻子也決定留在（zài）美國，在當地一家（jiā）美甲店打工，每個（gè）月還寄回來一些錢貼補家用。張先生稱。
瓷磚行（háng）業有淡旺季之分，往年的（de）3月到5月是訂單的旺（wàng）季，廠（chǎng）家和商家（jiā）促銷活動多，常見的3.15促銷（xiāo）、5.1大促銷等節日促銷頻繁，優惠力度大，銷量也很（hěn）大；而每（měi）年的6～9月開始進入淡季，到了10月、11月份又（yòu）是銷量的高峰（fēng）期。
（圖片來源：網絡）
春（chūn）節（jiē）前，張先生的工廠在1月中旬正常（cháng）放假。原計劃正月18開工，但因為疫情的（de）原因，下遊瓷（cí）磚品牌商沒有給工廠下訂單，春節後一直處於停工狀態。完全是為了節省（shěng）開支，就像青蛙一樣，在（zài）冬天為（wéi）了節（jiē）省能量藏在樹洞石縫裏（lǐ）冬（dōng）眠。他稱。
張先生從事建材（cái）行業已經有20年的（de）時間了。2000年他一人來到北京，從建材銷售員做起，摸爬滾打了七（qī）八年，賺到一些錢（qián），買車、買房，再到（dào）福建福州開了一家門店。不久後，遇到了2008年（nián）金融危機，產品出口（kǒu）不出去。他回到北京，2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區（qū）域高（gāo）管，年薪大約60萬。2013年，張先生辭職創業（yè），先後簽了幾個大單，成為國內幾家知名瓷磚品牌的加工商，並（bìng）在北（běi）京（jīng）、上海的（de）郊區建了幾（jǐ）個加工廠，生意蒸蒸日上。
2016年開始，受國內外經濟環境、環保政策、房地產調控等（děng）諸多因素影響，陶瓷磚及衛生潔具行業麵臨著嚴峻挑戰，逐漸進入下行通道，銷售量（liàng）持續下滑。張先生關閉了一家加（jiā）工廠，並將北京郊區的（de）瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區。
張先生稱，2016年的時候，他有（yǒu）130多（duō）名員工。後來關閉了一家工廠，整合了兩家，去年底有（yǒu）50多名員工。當前，又辭去（qù）幾個高管，隻有幾個技術骨幹每月每人支（zhī）付1500元的保障工資（zī），其他員（yuán）工都沒有工資收入。
他的工人有些轉行（háng），有些已經去別（bié）人家幹活了。不（bú）是不想發工資，而是我現在現金儲（chǔ）備非常有限，還有負（fù）債800萬（wàn）元，每個月還需支付4萬多（duō）元的房租。目前還沒接到房租減免通知，聽（tīng）說要續租才能減免，工廠（chǎng）續租時間在每年10月，不知道能不能挺到那個時候。張先生（shēng）無奈表示。
2013年的時候，瓷磚行（háng）業是躺著賺錢的營生。2016年之後，瓷磚行業出現壓力（lì），需（xū）要辛苦一（yī）點，企業才能盈利。而目前（qián），我們已經不用盈利多少（shǎo）作為今年的（de）年度目（mù）標了，隻要現（xiàn）金（jīn）流不斷（duàn）就心（xīn）滿意足，希望就是活下去。張先生稱，現在的（de）重點是攬住顧客，隻要有業務就先談下來，賺的再少也接，生存下來是頭等大（dà）事。
***近，張先生（shēng）白天去北（běi）京各大建材市場尋找業（yè）務機會，詢問下遊經銷商的銷量情況。
他說，當前，瓷（cí）磚品牌商銷售壓力也很大。4月之後（hòu），北京的建材城雖然大多開（kāi）業了，但市場比較冷淡，銷量並不好。張先生的一（yī）個朋友開（kāi）了一（yī）家進口瓷磚品牌館，朋友稱，***近7天（tiān），一共進來了5位（wèi）客戶，但都沒有購買意向。在北（běi）京東四（sì）環一個建材市場，1個多小（xiǎo）時裏，張先生隻（zhī）碰到4波顧客（kè）。
每個建材城都有幾家歇業的（de）。如果（guǒ）接下來（lái）銷量繼續低迷，今年會有更多商戶因（yīn）為無法支（zhī）付房租而倒閉。 他（tā）稱。
在北京，高檔點的建材城，每天租金在18元/平（píng）方米左右，如（rú）果占（zhàn）地麵積200平方（fāng），一年的（de）房租都要130多萬元。北京十裏河建材城的房租相對便宜，100平方（fāng）米的（de）麵積，一年的房租大（dà）概在六七十萬。雖然（rán）有的建（jiàn）材城為商戶減免1個月的房租（zū），但商（shāng）戶們差不多已（yǐ）經3個多月沒接新業務了，房租依然是一筆不小的開支（zhī）。我去年在十裏河開了個店（diàn）鋪，今年不再租了。張先（xiān）生稱。
在多年的打拚中不斷完善，不斷改進，不斷創新，在實踐中積累了豐富的經驗與（yǔ）掌握了特殊的（de）加工工藝，無論（lùn）從高精密（mì）機械樣機加工，高精密（mì）零件加工，高精密模型樣機加工，北（běi）京（jīng）cnc數控加工，北京夾具工裝加工 ，尺寸精度還是外觀品質（zhì）都令客戶拍手。所做產品受到諸多國內外知名企業的好評，產品遠銷東南亞（yà）。
據（jù）******財經記者了解，目前，河北和天津的裝修人員向物業和居委會提供裝修隊證明後，可以複工，但北京的具體政策還沒落地。張先生的加工（gōng）廠雖然設在天津武清（qīng），但地理位置上距離北京市區更近，我們的客戶也基本在北京地區，清（qīng）明節後，北京地區一些同業開始（shǐ）招工人進京，但（dàn）現在也（yě）無法複工，還需要支（zhī）付員工工資，壓力更大。他稱。
02
通過（guò）短視頻做大粉絲群
工廠沒開工，張（zhāng）先生（shēng）並（bìng）沒閑著。到了晚上，他打開電腦，開始學習設計，分析戶型圖、量房、計算套內麵積，製作平（píng）麵設計圖，他還買了一套3D建模軟件，製作立體效果圖。在開工前，他打算把文案、圖片、宣傳（chuán）等軟性服務的資料（liào）準備齊全，以備使用。
不少商家（jiā）也（yě）通過雲直播帶貨，張先生在4月初也買了套直播設（shè）備，直播了7天。原以為很簡單，開始了（le）才發現直播行業對主播要求非常高，玩好直播不是一件簡單的事，既需要細分領域，還需要強大的（de）流量和資源生態（tài），如果沒有粉（fěn）絲流量，直播一（yī）個（gè）晚上可能一件東西也賣不出去。他表示。
▲2020年1-3月份短視頻類
應用廣告投放數TOP10的（de）App
目前，張先生暫停了直播，轉向製作瓷磚領域的小（xiǎo）視頻，上傳到網絡平台。過去的大（dà）半個月，他（tā）積累了（le）3000多個粉絲（sī）。他打算等到粉絲達到一兩萬人，再重新開直播，賣自營的瓷磚產品和設（shè）計（jì）方案。
做大粉（fěn）絲群也是張先生（shēng）為自己留的一（yī）條後路。下半年會想盡一（yī）切辦法留住工廠，萬一今年工廠挺不過（guò）去，我去（qù）找新工作（zuò）時，這些技能可以作為我簡曆的一部分。他稱。
對（duì）於瓷磚行業（yè）今年下半年的（de）預測，張先生（shēng）稱，複工後，瓷磚（zhuān）行業也（yě）麵臨著較大挑（tiāo）戰。疫情（qíng）對社會的影響是多方麵的，除了直接影響老百姓的（de）收入，大家（jiā）的消費觀（guān）念也會發生變化。前些年，不少（shǎo）家庭使用1000～2000元/平（píng）方米的瓷磚（zhuān），疫情後，估計市場上高價格瓷（cí）磚的銷售占比將下降。工廠也計劃向中低瓷磚加工轉型。返回搜（sōu）狐，查看更多
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